要闻：婴儿品类销售额增长　中国母婴市场再续黄金十年

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上海年7月3日电/美通社/ -- 全球领先的客户，国内市场研究机构kantar worldpanel婴儿样本集团对27个主要城市和省会城市中1个0-3岁婴儿家庭样本的最新监测数据， 尽管中国整体快速消费品市场增长率明显下降，但随着年1-5月婴儿类销售明显的中国城市出生人口持续回升，市场日趋高端，正在经历快速增长和转型的中国婴儿用品市场将迎来下一个黄金十年。

1.下一个5年，城市地区新的出生人口将恢复 [/S2// ]

20世纪80年代至90年代是中国出生人口的高峰期，出生于这一时期的80年后进入结婚生子的人生阶段，加上国家现行生育政策的一些变化，允许独生子女生第二胎。 这两个因素共同作用，中国人口出生率将在接下来的五年中恢复，预计到年全国出生总人口将达到1820万人。 kantar worldpanel监测的婴儿用品市场，年销售额总额307亿元，由于中国城市化和城镇新生人口的增加，年0~3岁的幼儿家庭增加到612万元，整体婴儿用品市场销售规模扩大到463亿元，比年增长50%。

2.婴儿用品的竞争加剧，主要企业品牌的市场地位减弱

国内外母婴制造商已经观察到了中国市场非凡的增长潜力，希望能纷纷进入，在这个巨大的市场分一杯羹。 根据kantar worldpanel婴儿样本组的数据，随着市场竞争的加剧和新企业品牌的加入，婴儿用品主要企业品牌的市场份额合计今年1-5月比去年同期明显减少。 以母婴用品中最大的婴儿奶粉市场为例，前五大企业品牌所占市场份额从去年的65%降至60%，婴儿尿布市场前四大企业品牌所占市场份额从88%降至83%。 许多中小企业品牌的加入给顾客带来了越来越多的选择也意味着销售终端的竞争越来越激烈 要引领企业品牌，必须通过持续的广告投资和建立crm项目来加强顾客对企业品牌的优先地位。

3.在高忠诚度市场上，产品继续高端化

婴儿产品基本上属于高忠诚度类别，顾客对企业品牌的忠诚度远远高于通常的快速费用类别。 由于中国的新出生人口大多是独生子女，父母对孩子的重视程度极高。 加之近年来母婴市场负面信息不断，客户对产品安全高度担忧，质量越高越好的精神促使父母为孩子购买高端产品。 这是因为中国婴儿产品市场的高端化趋势，以及高端产品带动了近年来备受瞩目的增长。

根据kantar worldpanel婴儿样本组的监测，高端尿片产品年1~5月的销售金额同比增长46%。 在婴幼儿奶粉市场，高端奶粉渗透率增长放缓，但顾客对高端奶粉仍有哈立德的趋势，高端奶粉产品今年1~5月的销售额比去年同期增长25%。 而感兴趣的市场现象是，无论是高端奶粉还是高端尿片，中低收入家庭的渗透率在过去一年都比高收入家庭增长得快，在省会级城市的渗透率增长也超过了重点城市(北京、上海、广州、成都)，高端婴儿产品各

4.电商发展迅速，上升到第三大渠道，而以前传入的渠道发展迅速，但与相似

在网络时代成长的80多岁的父母，在育儿知识的获得和婴儿产品的购买上也依赖于网络。 根据kantar worldpanel婴儿样本集团对27个城市的监测数据，整个婴儿用品市场电子商务渠道发展迅速，目前仅次于母婴店和大卖场，成为顾客购买婴儿产品的第三条渠道。 例如，婴儿尿布的网购占有率从去年1~5月的18.7%上升到了今年1~5月的25.7%。 婴儿奶粉的网购金额也从13.1%上升到20.3%。 通过网购，客户可以享受到实惠的价格和方便的运输，多包装的购买成为主流。

根据kantar worldpanel婴儿组的数据，积分和省会城市母婴用品整体网购渗透率今年1-5月达到36.2%，而非食品消化品整体网购渗透率仅为16.3%。 其中网购渗透率较快的是以北京、上海为代表的北部和东部地区，渗透率分别达到49.8%和42.1%。 这意味着制造商要接触越来越多的顾客，就必须加强自身品牌在电子商务渠道上的宣传。 通过与不同EC平台的合作，公司可以使自己的产品成为更广泛的成长机会。

电子商务和海外购买迅速发展，使以前流传下来的销售途径相形见绌。 今年1~5月，母子用品向现代通道(超市、大卖场)的渗透率都有下降的趋势。 客户对这些之前传递的渠道一次的购买量比电商渠道小得多，尝试性和临时诉求性的购买情况比较多，同时产品的促销力度也不及网购渠道。 随着国内物流体系的不断完善，我们可以预见在下线城市网购将继续快速发展。

5.线下渠道的快速发展机会--- -提供专业的育儿咨询和产品建议

网上购物渠道没有机会快速发展吗？ 据kantar worldpanel分析，母婴专卖店的份额在电子商务中崛起，明显下降，但仍是顾客购买婴儿用品最重要的通道。 但是，目前母婴专卖店除乐友外，还缺乏具有规模特征的全国连锁集团，地域性很强。 积极开拓电子商务，母婴专卖店要为顾客提供各方面的一站式专业服务和方便舒适的购物，以独特的企业品牌加强顾客的忠诚度。

参照台湾地区婴儿奶粉目前销售渠道的情况，专业药店婴儿奶粉销售金额所占比例超过50%。 在药店，专业的医生和销售人员可以提供相关的建议，为顾客提供更好的购物体验和专业的知识，这就是网购渠道目前所缺乏的地方。 据悉，中国大陆目前的父母大多是第一批父母，这些年轻父母缺乏相应的育儿知识，因此，能够为客户提供专业母婴咨询的药店，在新的国家政策的激励和支持下，在未来五年有一定的快速发展潜力。

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