要闻：驴妈妈店庆“巨实在”大促销引爆OTA网购狂欢

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上海年5月31日电/美通社/--今天凌晨，驴妈妈旅游网5周年店庆5.31巨擘真火爆，0元秒杀活动引发网友抢购波波热潮。 大促活动从上午开始到24点结束，涵盖了整个互联网的景区门票、自由行、国内旅游、海外旅游、度假酒店、娱乐演出等所有品种的旅游产品，利润总价值达数亿元。

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纵观国内电商促销，首先淘宝双十一艺术节一炮而红，接着是京东618、苏宁418、乐蜂网227，以及当时网络、聚美优品等不同时间的店庆日，不同行业的电商围绕着店庆上演促销大戏。 现在这家店庆风吹向垂直电商ota行业，虽然ota价格战已经屡见不鲜，但驴妈妈用店庆方法进行大规模营销还是ota行业的第一次。

驴妈妈制作ota邮购狂欢节

据母网首席营销官王小松介绍，年5月31日驴妈妈旅游网5岁生日，为感谢广大客户对驴妈妈的支持和厚爱，为即将到来的六一儿童节、端午节、暑假游客提供优惠，企业决定举办5周年巨大的促销活动。

这次五周年店庆+巨真的促进了活动，驴妈妈连续发了七张让利牌。 5月31日，以店庆日为平台，启动了场地底价、5000名旅游名额免费抢票、店庆价、门票寄送、积分发放、抽奖、退款等7个转让活动。 产品覆盖面广、让利能力大是ota领域促销的常规方法。

这次大促具体活动的亮点是5000名旅游名额被免费剥夺，产品不仅是全国热门景区的门票，如长三角地区有上海欢乐谷、常州恐龙园、千岛湖中心湖、上海杜莎夫人蜡像馆的门票等。 西南地区有都江堰，熊猫基地门票。 华南地区有东部华侨城一日套票，三亚地区有大小洞天景区门票，亚龙湾中心广场+蝴蝶谷+贝壳馆套票等。 海外景区有凯恩斯大堡礁太阳恋人号游轮的票等。 还包括北京、海南、云南等国内暑假热门旅游目的地产品。 客户有机会免费获得韩国济州岛、菲律宾长滩岛、泰国、马尔代夫等热门的暑假海外旅游产品。 例如，20000元的马尔代夫五星级酒店4晚住宿，8500元的巴厘岛+吉隆坡7天5晚铂金团。 王小松说。

除0元抢购外，驴妈妈还在活动打折区加大力度，游客最高可享受2折优惠预订。 王小松表示，原价13200元的行车西藏，质量纯粹是半自助蚂蚁寻梦11天之旅，打折后只有6650元。 另外，新疆、呼伦贝尔大草原、广西桂林、云南大理、湖南张家界、安徽黄山、陕西西安等热门旅游目的地的产品都有不同程度的优惠。

此外，从15日开始注册和注册，就可以收到优惠券的礼包。 新老会员可分别获得888元、1088元组合优惠券，优惠券发送总额达亿元。 另外，店庆当天首次登录驴妈妈网后赠送了2000分的积分，当天购买了产品积分的两倍的返还活动，当天整个会场花了500分送了500分的活动。

专家认为，不同垂直电商对比不同节日进行概念传递，吸引年轻消费群体，打造专属网购嘉年华，是未来电商快速发展的方向，这也有利于网购文化的建立、网购的快速发展、销售的推进 虽然ota价格战已经屡见不鲜，但根据ota行业的费用特点，这是一笔非常昂贵的费用。 目前，网上旅行社的促销形式比较单一，基本停留在单纯的折扣、反利阶段。 驴妈妈旅游网这次用店庆方法进行大促进营销，在ota行业尚属首次。

而且驴妈妈这次在五周年店庆促销时间的选择上也很头疼。 5月31日这个节点正好是6月份旅游的小淡季，在迎来暑期旅游高峰之前，在这个时期进行整合营销会带来规模效应，对淡季促销和暑期预热有双重作用，对顾客也有实际的优惠

ota竞争o2o整合营销很重要

用价格杠杆吸引客户一直是商家促销的手段，如果更多的公司参与竞争，大家就会降低利润抢占市场份额，牺牲毛利打价格战，长时间利润变小，产品质量服务参差不齐，这是不可否认的。 而且，随着客户网购经验的成熟和电子商务促销的频繁，单纯的广告和利润促销对客户购买的影响逐渐减弱，创新和突破的整合营销才是吸引客户、客流的途径。

此次驴妈妈531店庆活动也得到国内外景区、目的地、旅游局及供应商、企业品牌合作商等各合作伙伴的大力支持，显示出其在自助旅游市场行业的号召力和影响很大。 价格优惠，也能给客户带来可靠的反馈和增值服务。 例如，5月31日当天的点餐者有机会抽取行李箱、化妆品套装等丰富的奖品。 这些奖品的提供都基于快递企业品牌的跨界合作。

驴妈妈旅游网日前刚刚完成了第五次改版，继4月份亿元让利自驾月活动之后，这次&lsquo； 51会场让利出击，是驴妈妈在产品、技术、资源、会员等方面完成深度整合后的真正动力。 王小松说。

回顾2008年5月驴妈妈旅游网成立之初，它以自助旅游定位自身，通过票务流通进入ota市场，在之后的几年里，从行业风生水起，不断进行技术创新、产品创新、营销创新，以自助旅游垂直市场为中心完成战术布局，

相关领域的人解体，ota领域的快速发展必须与以前流传下来的旅游领域密切相关。 在线平台运营的关键不仅在于系统、技术、渠道，还在于ota公司的在线资源、产品、服务的整合能力。 5月31日店庆将是驴妈妈角逐ota市场的大规模市场整合营销，进一步在自助旅游市场上奠定领先地位。

活动链接zhounianqing.lvmama/

信息源驴妈妈旅游网