要闻：凤凰网高管解读Q1财报：业绩与展望双超预期

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北京年5月16日电/美通社/ --年5月15日，凤凰网(凤凰网自媒体纽约证券交易所代码: feng )公布了年第一季度财报。 表明财报企业q1业绩和q2展望超出预期，截至去年3月31日，凤凰城一季度总收入2.814亿元，其中净广告收入1.664亿元，比去年同期增长29.1%。 净利润3920万元，比去年同期增长19.0%。

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财报公布后，凤凰自媒体ceo刘爽、coo李亚、cfo刘千里出席财报电话会议，解读财报重点，回答拆师提问。

以下是解体师电话会议问答环节的实录。

德意志银行分解师alex yao: 我有两个问题。 第一，管理团队能否分享对明年在线广告收入的展望，以及今年广告的主要类别。 第二个问题提到了移动app采用量的增加。 从客户分布和获取的角度，结合中国移动网络的现状，获取移动客户的战术是什么？

李亚: 关于全年广告收益展望和收益增长的第一推动力是，今年第二季度的展望将比去年的广告收益增长31%-36%。 尽管收入增长的首要推动力与去年同期的经济复苏相比有明确的因素，但我们的期望还是乐观的。 根据目前的销售情况，签订的框架合同比去年好。 增长的主要推动力来自门户网站客户的持续增长，从竞争对手那里获得市场份额，从主要客户那里获得广告预算的比例。 另外，各广告客户的平均收入( arpa )和客户数量的增加预计会带来收入的增加。

从广告类别的角度来看，有点类别表现得很好。 汽车领域类别继续保持强势，占一季度广告收益的28%。 更重要的是，fmcg (快消)提高了食品饮料和中国白酒领域类别的比重，从去年第四季度的15%提高到了今年第一季度的20%。 这个广告类别和地方旅行一样，非常适合我们差异化的信息视频广告。 我们将重组在线视频销售团队，提高视频广告的体验和技术，并看到视频广告在我们整个收入中的持续增长。

另外，还需要提及的是，由于在时尚和娱乐频道的领先地位，奢华配件广告的收入增加，在第一季度贡献了3%的广告收入(此前未排名前十) 。 而且，化妆品和服装广告的销售也受益于这种领导地位。

最后的第一推动力是整合营销过程。 该方案将整合各种平台，包括拥有1860万日独立客户的手机门户、app、拥有3400万日独立客户的pc门户和信息视频。 我们的这个整合方案满足了顾客在不断增加的不同画面和媒体的接触点上影响现在顾客的诉求，首席执行官刘爽在刚才的演讲中列举了这样的例子。

总之，个人电脑和手机上独立客户的增加，以及个人电脑和移动整合处理计划的实施，是推动广告收入增长的首要动力。

刘爽: 回答你的第二个问题。 关于获取移动客户，首先有两大战略。 第一，与第三方合作，确保足够的装机量。 二是持续提高顾客满意度。 在现阶段，为了平衡投资支出和顾客的发展收益，我们采用了第二种战略。 第一个战略，确实会在短期内带来顾客数量的爆炸，但这个流量的快速增长是低粘性的顾客，不利于长期的增长。 比起这种激进的推广方法，现在的重点是提高产品、提高顾客满意度。 第二个战略是更长期的顾客成长战略，我相信能够更好地表现投资价值。

回顾历史，2008年将出现非常大的业务增长。 当时，主要门户网站已经上市，我们在那时进入市场，同时取得了非常大的客户增长。 因此，深入了解极强的企业品牌、专业文案、顾客行为，相信独特的市场战略会不断成长。 我们用移动重复这个成功的过程。

摩根士丹利分解师gillian chung :我在贵公司网站年初调整了广告报价，你能解释一下其想法吗？

李亚: 我们刚刚公布了7月1日的广告涨幅，整体增长了5%。 其中，黄金广告资源的价格增长了20%。 在今年1月1日的上次涨价中，视频广告的库存价值增长了48%。 另外。 4月1日调整了手机业务的广告价格，手机客户端和app的增长达到了80%和100%。 我们的整体战略是通过逐步调整广告报价，可以获得越来越多的市场份额。

摩根士丹利分解师gillian chung :针对其他门户网站的广告价格怎么样？

李亚: 广告报价因广告方法和投放地点而异，首页刊登的cpm价格几乎是领先企业的2/3。

摩根士丹利分解师格林列春 :你们的视频广告客户有什么不同吗？

李亚: 比较我们的视频拷贝的广告战略不同。 与电视剧和电影相比，我们更侧重于较短的信息视频和纪录片。 这个广告客户群体不仅仅是在电视上刊登广告的客户。 例如，酒业、地方旅游业和政府部门的广告非常符合媒体广告的特点。 它还逐渐整合了垂直频道和视频频道的拷贝，为广告主提供了符合产品优势的准确拷贝。 这是第一季度在酒精行业和食品领域的广告量增加的原因。 我还想强调，我们的这种广告战略更可持续，能更好地兼顾价格和效率。

麦格理证券分析师giong shao: 我有两个问题。 第一个问题是，你们的视频广告占整体广告收益的比例是多少？ pc和移动广告的比例怎么样？ 横幅广告等广告方法所占比例如何？

李亚: 从整体来看，q1的16%以上的广告收益来自视频，8%以上的广告来自手机，这个比例比上年大幅增加。 关于视频横幅广告、赞助商广告的占有率，没有提供这个数据。 我们提供了一个跨平台整合营销的广告处理程序。 这些广告方法都包括在内，因为这个计划可以更好地利用我们不同平台融合的商业模式。

麦格理证券分析师giong shao: 我想弄清楚几个，8%的手机广告的收益。 我只指向手机的横幅广告。 没有手机视频广告。 ？

李亚: 必须指出的是，现在我们所有的手机广告都不是基于视频的。 广告方法包括页面广告、迷你网站广告( mini site )、飘窗、横幅、文芳阁广告。 这些不是视频广告。

麦格理证券分析师giong shao: 能详细证明视频业务的客户来源、收入构成等新闻，从而了解视频业务的增长潜力吗？

李亚: 我认为，要了解我们视频事业的成长潜力，首先必须从了解市场潜力开始。 中国信息类电视节目广告市场规模每年300亿元人民币。 每年央视的年度广告资源拍卖大部分都与信息类节目有关。 我们是在线信息视频的领头羊。 这来自凤凰卫视的独家信息文案，我们网站制作的原创视频节目，以及我们在非视频信息行业的领先地位。 我认为我们的一大挑战是，在客户从电视转向pc和移动视频的大趋势下，在客户市场预算重新分配的过程中，获得越来越多的广告预算。 目前的视频广告销售率还不到30%，我们有很大的增长潜力。

麦格理证券分析师giong shao: 关于我的第二个问题手机，想确认一下你们提到的三个移动app都是ios和安卓版的吗？ 我刚才说了1850万人的dau (日活跃用户)量，想知道这个数字是单独的app数量，还是加上的所有移动浏览器的浏览次数？

李亚: 你是对的。 1850万的数量是app和手机凤凰号( 3g.ifeng )的总和。

麦格理证券分解师giong shao: 我理解现在的移动商业化还处于初期阶段，对于移动商业化，你们长期的想法是什么？ 除了广告以外，还有什么变化的形式吗？ 如何更好地利用高端客户的特点？

刘爽: 在现阶段，我们致力于提高客户的体验和产品。 目前发展最快的app是凤凰信息客户端，商业化的结果非常令人兴奋，获得了非常高的广告收益增长。 目前主要从两个方面进行，以企业品牌知名度、顾客体验为重点推进移动产品的商业化。 之后，我们将跟进这两个方面的进展，加快我们的商业化进程，选择更好的时机，进行激进的市场化活动。

要说商业化的方法，无非是收费、广告和其他方法。 目前，我们仍然专注于客户体验。

麦格理证券分析师giong shao: 你之前也说过网络游戏，最先说的是网页和电脑方面。 在移动游戏方面进展如何？ 游戏收益的具体构成是怎么样的？

刘千里: 我们有两个游戏的来源收益。 第一是与运营商合作的手机游戏的付费收入。 二是游戏和其他收入，这部分主要是网络游戏的收入。 我们才刚刚开始迅速发展自己的旅游平台，现在的规模还很小。 从长远来看，这项业务将持续增长。 目前，我们的移动游戏首要与电信运营商合作。

关于你提到的网络游戏，现在正在运行60种授权游戏。

伯克利银行分解师威廉·黄伟 :我的问题是关于移动的变化。 很明显，你的移动平台想知道企业品牌广告、移动视频广告、手机游戏等现在的变化方法。 至今为止顾客的反应怎么样？

李亚:关于移动变化，我们的手机广告发展很快。 另外，lily刚才表示，自己平台的手机游戏将在今年和明年迅速增长。 现在，手机广告与以前流传的广告投放大领域有一部分重合。 例如，汽车相关广告第一季度的手机发布量很高。 另外，在电子商务领域，就像去年双十一艺术节期间的网络购物潮一样，淘宝等相关公司在我们的手机上投放了大量广告。 我们在投放广告时，不仅要考虑企业品牌的传播效果，还要考虑产品的营销战略，我们将与几乎所有领域的广告客户合作，努力开发产品，提高手机产品客户的心情，增加客户数量，移动商业化的快速开发。

巴克莱银行分解师william huang :销售企业品牌广告和视频广告时是打包销售还是分别销售？ 另外，关于客户层，pc端和移动端有什么不同吗？

李亚: 是的，正如我前面所说，门户网站的广告主与以前传播的视频广告主不同。 我们除了之前卖广告外，还会在相关的垂直频道卖横幅广告，之前刊登广告等综合营销处理。 另外，根据广告发布者是以前发布过电视信息的广告顾客还是以前发布过网络顾客的不同，方案也不同。

刘爽: 我想再次强调，我们pc端的广告增长领先于其他门户，在整体广告占有率中非常大。 同时，pc上的流量增长依然强劲，这表明了强大的未来变化潜力。 我们正在经历各平台流量的强力增长。 这有助于我们未来的变化。 我们现在经历的趋势和其他企业不同。

国信证券分析师Eric Qiu :能否提供和移动平台的具体pv和uv数据？ 第二个问题是关于视频，你们的在线视频的独立访问客户数和页面流量时间怎么样？

刘爽: 在我此前的演讲中，pc门户的流量增长很快，我们的日uv获得了49%的年增长率，达到了3400万。 戴尔的客户消费时间是主要门户网站中增长最快的一个，表明我们正在从竞争对手那里获得市场份额。 大量农村生活人口等外部因素进入城市，首次接触平面媒体稿件。 内部因素，如专业文案和独特的市场影响战略，会带来大量的流量增长。

手机流量的增长也非常令人兴奋。 我们的三个主要app有2800万以上的下载量。 目前，手机门户网站和app流量增长还不是第一位，第一位是顾客体验，这将是一场漫长的战斗。 我们总是跟踪市场的变化，增加激进的投资，决定何时采取更具攻击性的市场运动。

李亚: [/s2/]我们的数据都来源于艾瑞特特别是iut数据。 这个第三方信息平台提供了越来越多的详细数据，包括过去两个季度中国5个门户网站中uv和pv最高等。 该平台还提供了凤凰视频不仅是最大的信息视频网站，还可以排在中国所有视频网站前十位(综合视频第五位)的视频网站排名。 对于移动端来说，mut统计平台目前感觉很少将各种复杂操作系统的测量与非常准确的数据进行比较。

信息源凤凰城