要闻：钻石小鸟网购树立便捷的钻石定制渠道

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上海年4月11日电/美通社/ --今年的上海珠宝博览会上，钻石小鸟大克拉钻旺盛，博览会销售了数百克拉的钻头，是最高峰年的2~3倍。 年，钻石小鸟销售80%的增长目标只达到了20%。

钻石小鸟的创始人之一徐磊是触摸钻石圈近20年的专家，他解析了钻石领域的现状。

缩短上下游路径

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在今年的上海珠宝博览会上，大克拉钻的诉求让我震惊，但几个月前，徐磊还在为年销售同比下跌而焦虑，80%的增长目标只实现了20%，在于提前预期经济环境不景气而停止扩张，降低价格。

年井喷之势令钻石商们欣喜不已，冬季喜欢已经走得很远，令人担忧的是钻石产量有限，以投资为目的的买家对钻石的要求越来越高。

把钻石作为投资是近两年的事了。 迄今为止，中国90%的钻石来自婚庆，50-70分为主流，钻石小鸟在线销售以20-30克拉、3000元左右为主。

徐磊的妹妹，钻石小鸟的另一位创始人徐潇于2002年开始在易趣出售钻石。 最初，同济大学珠宝鉴定专业科班出生，已经拥有很多钻石资源的哥哥只是试了一下，三个月后成交第一笔订单时，黑龙江女主持人拍的20个钻戒和10个吊坠，当时市值10000元左右， 从那以后，就没法收拾了。

在网上购买钻石，性价比很高。

4000元对徐氏兄妹来说，当然有好处，但对买家来说，似乎捡到了很大的便宜。 钻石的专业程度、开采资源的匮乏、上游环节的复杂性使得钻石价格不透明，环节越多价格越高。

日前，《中国经济周刊》关于钻石暴利的文案在业界掀起了轩然大波。 本文涉及许多钻石企业品牌，暴利第一是大量以前在商场销售的不知名企业品牌。 即使在领域平均水平上，钻石的价格也占钻石售价的33%左右，也就是说，百货商店的价格占了10万元以上的钻石。 其价格通常在3万元以上。 当然，珠宝商挣不了这么多钱。

国际大牌和二线企业的品牌价格更高，但不仅仅是钻石，设计和服务也在增加。 钻石暴利，不听话，但属实，徐磊说，如果买家想从商场购买钻石附加值，这一生是不可能的，下一代也不可能。 钻石的附加值早就在很多环节被吃了好几个，所以需要更方便的短路线。

钻石小鸟减少了许多中间环节，其售价与周大福相比相当于交易价格的3~4成，相当于商场普通企业品牌的5~6成。 这也是钻石小鸟能够迅速成长的理由之一。

另一个原因是徐磊鉴定出身，从而在采购环节控制质量。 徐磊每月往返于比利时安特卫普、美国纽约、孟买等世界钻石主要加工贸易，钻石小鸟每月30分钟以上钻石销量在5000颗以上。 早年在国外留学期间，徐磊学习国际通行的认证系统gia (美国宝石学院)，率先引进中国，按照中国标准执行双重认证。 这开创了中国钻石领域的先河。

回购处理困难

同样是稀有宝石，和翡翠相比，钻石的价格不贵。 20年前花20万元买的翡翠手镯现在买不到200万元，而当时同样价格的钻石现在不过三四十万元。 为什么会这样？

钻石的质量在宝石中已经是标准化的产品，但对购买者来说还很专业，心理上不熟悉的东西一般都不想碰。 另外，钻石不像黄金，黄金随时可以兑换，有成熟的买卖系统，钻石流通困难。

徐磊说的是，现在的钻石也是投资的课题。 买来的钻石卖给谁？ 当铺？ 价格太低了。 没有交易就没有利润。 钻石小鸟是特别精明的珠宝商，他们对年上市的北极光系列实施3年增值10%回购，在购买该系列裸钻3年后可以进行10%回购。

这源于钻石小鸟对北极光的信仰。 北极钻石符合ags检测机构的3个0标准，同时经过gemex机构的检测，钻石的火彩光学效果符合3个very high的要求，即使是精通技术的切割师，1克拉的钻胚也只能切割30%-45%的重量。

我们每个月&lsquo； 极光的配额在400个以上。 这目前处于供不应求的状态。 徐磊说。 对于稍大一点的克拉裸钻，徐磊也会自信地回购。 我们去年以1300万的价格销售了23克拉的彩色钻机。 现在，我从上游购买了。 这个价格都可以拿到。 所以，即使加价购买，我的利润也一样。

70%的销售来自定制，这是钻石小鸟最初的战略，也是未来的趋势。 他们的销售正在从b2c向c2b转移。 也就是说，根据诉求决定着生产量。 这来自海外，目前最受欢迎的订单模式。 徐磊的野心不止这些。 我们不仅仅是网络销售店。 我们要打造的是珠宝企业品牌，我们的对手是周大福。

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什么样的钻石值得投资:

购买的价格是否在低谷很重要，决定了投资转化率。 从钻石本身来说，彩钻很稀有，涨幅也更快。

投资者经常进入误区，企业品牌越出名越好。 实际上，如果只是作为投资，不建立大企业品牌的话，大企业品牌的售价越高，上升的空间就越小，就可以购买高质量的裸钻。 另外，由于钻石的硬度决定不与空气反应，所以不会损坏，也不用担心残留问题。

信息源钻石小鸟