要闻：联华超市公布2012年全年业绩

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面对竞争，解决挑战

销售额增长5.33%，达到290亿元

净利润将达到人民币3.4亿元。

香港年3月26日电/美通社/

财务和财务概览

各项收入指标的情况:

刚性价格上升，经营受到压力:

兼顾质量，快速发展网点，巩固市场地位: 截至年12月31日，本集团拥有店铺4，698家。 大型综合超市业态继续在具有主导地位的华东地区深度迅速发展，开业模式明显改善。 超市业态根据加盟店的优化方案调整了部分加盟店，比较有效地提高了加盟店的质量。 便利店业态的快速发展呈现稳定态势，重视高端店的快速发展和现有店的转型提升。 本集团约84%的店铺位于华东地区。

调整营销战略，促进销售增长: 与供应商建立战术联盟，提高营销推动力，创造双赢局面。 推出民生商品大型主题营销活动，聚集客流提高销售。 加大农业超对接、生鲜自营系统建设和后台中心厨房统一加工建设，提高生鲜质量和价格形象。

推进业务创新，增强竞争力:推进业务升级，探索功能更齐全的大型综合超市形态。 升级会员系统，完善信息收集系统，以会员资料分解为中心开展系列精准营销继续探索联华易购和樱花工作室等新业务的快速发展模式，与主力业态联动快速发展，培育新的业绩增长点。

加快内部改革，提高管理水平: 优化商品管理功能、信息管理系统、结算管理。 进一步加快物流中心建设，完善物流体系，提高运营效率。

重视人才培养，提高执行能力:推进流程优化，细化岗位职责。 强调业绩文化，着力在完善的激励机制上提高执行力。

联华超市股份有限公司(与联华超市或本企业、其子企业合称为本集团。 股票编号: 980 )今天公布了截至年12月31日的12个月(审查期内或期内)的年度业绩。

年，联华超市稳定发展，集团销售额为人民币289.9亿元，同比增长5.33%。 但是，宏观经济增长放缓，高成本影响费用预期和费用行为，一点客户认可的原有经营方式面临挑战，实体同业竞争对手低价争夺市场份额，电子商务高速发展对连锁实体网络产生冲击，该店销售0.72% 综合利润达到人民币71.5亿元，比去年同期上涨1.12%，主要是扩大了大型综合超市店的数量，促进了销售收入的上升，推动了供应商通道收入和招商租金的增长。 但受采购价格上涨和市场竞争加剧的拖累，根据国家通知对供应商收款项目进行了梳理，结果显示，本底收入出乎意料，综合收益率为24.68%，同比下降1.03个百分点。

经营利润达到人民币5.12亿元，经营利润率1.77%。 股东应占利润约3亿4000万元，比上年下降45.77%。 根据本公司发行的股本11.196亿股，每股基本利润为人民币0.30元。 为了回报广大投资者，我们董事会建议截至去年12月31日的末期股息每股0.07元(含税)。 年股息将达到0.15元，股息支付率将达到50%。

分部业务财务数据

大型综合超市:大型综合超市业态整体销售额上升，销售额达到人民币172.5亿元，比去年同期增长约7.29%，约占本集团销售额的59.52%。 该店销售额减少约27.7 %。 评审期间，成功扩大大型综合超市门店数量，加强各门店促销，保持客流，抢占市场份额。 综合收益率为24.32%，比去年同期减少0.63个百分点。 经营利润约2.34亿元，比上年减少33.72%，主要是由于人工和租金等价格的上涨。 营业利润率为1.35%。

超市:超市业态销售额从每年约2.10%增加到人民币98.2亿元，占本集团销售额的比例为33.87%。 该店销售额增长约23.8 %。 毛利额约为14.3亿元，毛利率下降0.95个百分点，达到14.60%。 第一，为了在回顾期间吸引客流，增加促销活动，价格降幅较大。 一边维持销售额和在该店的销售额增长、份额，一边压缩了利润空间。 调整加盟战略后批发业务量的增长也在一定程度上影响了毛利率。 综合收益率同比减少0.87个百分点，为23.76%。 分部经营利润为人民币2.85亿元，比上年减少20.76%，经营利润率为2.90%。

便利店:年，便利店业态积极应对了同行竞争对手的挑战。 便利店业态记录销售额为人民币18.4亿元，占本集团销售额的6.34%。 该店销售额增长约80%，超过了cpi的增长率。 在评审期间，便利店行业选择了135家高品质店进行变革。 然后，为了进入高端市场进行市场细分，深入优化品类结构。 这些努力取得了预期的效果，增加了市场份额，为现有中高级商圈店的转型奠定了基础。 实现了整体销售和同店销售的增长。 毛利率比上年下降0.52个百分点，为14.89%。

联合华超主席马新生说:“年来，零售领域面临的国内外经济环境多而多样。 领域竞争的加剧和价格的上涨，给中国的连锁零售商带来了很多挑战。 另外，食品质量安全的关注、零供应关系的梳理、电商业务的市场份额，都给店的销售增长带来了压力。 但是，我们在过去的一年中面临竞争，以突破销售瓶颈、提高销售水平为中心，积极推进商业模式的改善。 优化商品类别，提高盈利能力。 通过加盟店的调整，提高网站质量，&lsquo； 联华企业形象。 通过激励和评估机制的调整，加强执行力，提高效率。 我们不断创新，积极尝试新的业态和商业模式，挖掘成长的可能性。 通过稳健的经营在严峻的环境中巩固了市场地位，为今后的快速发展积累了实力。

网站:兼顾质量，快速发展网站，巩固市场地位

本集团将继续保持区域领先，全国占据优势战术指导思想，集中在具有地区特点的长三角深化快速发展，提高单店收入，加强市场份额。 另外，本集团的重点是关注新店和下一家新店的质量，确保据点的迅速发展和成功。 优化不同行业的网站可以比较有效地提高网站的竞争力，有利于本集团的长期快速发展。

回顾期间，大型综合超市业态积极优化网点布局质量，新开店12家，其中4家位于上海市，3家位于浙江省，2家位于河南省，1家位于广西壮族自治区。 超市业态新开店共有156家，其中直营店21家，加盟店135家，提高加盟标准，关闭新加盟店质量符合本集团企业品牌定位、不符合要求的多家超市场加盟店，显著提高加盟店质量，降低运营风险 便利店业态有序快速发展，结合转型和高端门店三大战略，新店226家，其中直营店78家(含高端门店11家)，加盟店148家，完成135家现有门店转型。

调整营销战略，促进销售增长

面对同行竞争对手高强度的促销，本集团将尽快调整营销战略，与供应商建立战术联盟，共同推出丰富多彩的大型营销活动以聚集客流，提高销售。 回顾期间，本集团将集中资源培育强店，提高强店利润贡献农业超对接、生鲜自营系统建设和后台中心厨房统一加工建设，增强生鲜质量和价格形象进口商品和自有品牌商品，提高商品毛利水平

推进业务创新，增强竞争力

评审期间，本集团开设了功能更齐全的大型综合超市，是浙江省杭州市和上海御桥开拓面积分别超过约3.9万平方米和4万平方米的大型综合超市网站，提高了顾客体验，为后续快速发展积累了经验。

审查期间，本集团将不断修改和完全修改会员系统，将会员系统从原来的以单点为中心的功能扩展到资料分解等功能。 以会员资料分解为中心开展系列精准营销，效果显著。

评审期间，本集团联华易购将不断调整产品结构和体系，提高服务技能，通过客户管理，强化服务功能，利用实体网络特点加强网上业务融合，对客户开展多点配送和选择提货。 目前，平均客单价已突破人民币160元，在电子商务领域呈现出良好的快速发展态势。 经过对细分市场的仔细调查和策划，在回顾期内，本集团合资组建的樱花工作室药妆店已经开了4家，取得了良好的市场反应。 随着樱花工作室模式逐渐完善，本集团主营业务店招商区域与樱花工作室的结合以及转型店引进药妆商品的时机也将逐渐成熟。

加快内部改革，提高管理水平

评审期间，本集团将进一步加强采购、运营、物流等资源，整合聚合本集团各行业的应用系统，提高运营效率。 本集团是b2b供应链管理平台，启动信息档案信息服务功能，收集存储供应商的各种证据，将该平台从大型综合超市行业顺利扩展到超市和便利行业。 此外，完成了对超市所有加盟店的信息系统升级改造，为食品安全安装了放心锁。 核心业务系统的平台将更加完善，支持本集团现有资源的集中采购和整合，提高商品和营销管理的效率。 本集团通过统一结算平台，推进业态统一结算系统的在线切换，加强对供应商新闻的分析和判断，加强资金集中管理，比较有效地计划资金的采用，提高资金使用效益。 江桥物流基地建设已经完成结构关闭，目标是年底实现试运行。

重视人才培养，提高执行能力

审查期间，本集团通过不同的措施提高人力资源管理，提高服务水平。 本集团通过要点推进了流程优化，进一步细化和确定了岗位职能。 并且，本集团着力强调业绩文化，进一步修订了业绩评价指标体系，加强了下属公司对日常运营管理质量的关注和重视，切实提高了企业整体经营业绩和管理水平。 调整薪酬水平，完善对管理者的激励，进一步提高团队执行力。 另外，通过加强年轻团队的培养，加强公司文化建设，为集团的持续快速发展注入了动力。

展望未来

展望联华未来的快速发展，马新生说:“年仍将是机遇与挑战并存的一年。” 挑战性地，面对同行激烈的竞争和内部业务的调整。 从机遇上看，国内经济仍处于稳定增长阶段，城市化和政府改善民生和刺激费用政策将层出不穷，为零售业的快速发展注入动力。 我们将进一步提高店的质量，提高&lsquo。 联华企业形象。 并通过薪酬、考核体系的调整，提高集团整体执行力。 并呼吁市场迅速发展有增长潜力的新业态，寻求越来越多的销售增长空间，为股东、员工、社会创造越来越多的价值。

/ s2/ ]有关华超市

联华超市股份有限公司是一家在全国设有据点、业态齐全的零售连锁超市公司。 本集团从1991年开始在上海开展业务，继续占据中国快速消费品零售领域的领先地位。 本集团经营大型综合超市、超市及便利店三大零售业状态，各业态企业品牌包括世纪联华、联华超市、华联超市和快客便利。 截至年12月31日，本集团店铺总数达到4，698家，遍布全国19个省和直辖市。

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