要闻：用“网络”的方法去学习，B2B电商的逆袭

本篇文章1337字，读完约3分钟

最近，淘宝搜索在部分类别测试中上线了复制搜索、一次性直通功能。 这个新功能一推出，不仅各大电子商微博、电子商务杂志进行解读、妙招分解，还有很多培训平台制作教材，添加这样的知识解说，这些都会给c类卖家每天学习不完的知识。

但是，在某金属专利发行、油价上涨、大宗交易部分波动的情况下，这类新闻是否会影响某些领域的电子商务却鲜有解读。 由此可见，b2b电子商务的新闻和学习环境确实很差。

it之壳，从以前就流传的心

据调查，目前b类所谓电子商务，大部分其实只是在其中担任执行者业务员，真正决定公司决策的上司和产品核心竞争力的工程师们还没有入海。 所以纵观网络各大B类社区，故事的文案大部分还是妙招类、实战性的贸易文案、创业知识和营销手段，虽然拥有it的外壳，但骨子里早就流传着商业方法。

感兴趣的现象是，笔者访问c店老板时，可能会在他们的电脑上开设淘宝大学的mba课程或直通车的营销方法。 访问b类制造商，特别是原材料、工业产品等b类商家时，桌子上堆满了各领域的书、专业的查询书。 互联网上没有这些专业知识，所以需要全靠书。 他们用前所未有的商业做法扩展知识面，耗费时间和精力。

b类电商学习平台有真空地带

从以上例子可以看出，在B类电子商务专业信息学习中，网络存在着真空地带。 这是除了几个大型的b类网站之外，在稍微小一点的垂直领域也同样受益的钵满。 他们又小又专业。 因为他们用专业的信息和资料来打造自己的核心竞争力。 很多时候，这是个小机会，专业机会。

很多领域的网站都在进行领域的论坛和问答，但这也只是冰山一角，满足了销售员的充电诉求。 这些互联网知识往往是客户自主发布的，个性化、丰富，但这也可以为他人提供参考。 那个是否正确，还有争论的余地。

商人词典逆袭或改写b2b商务的学习模式

大多数情况下，b2b商人据说电子商务不足。 最重要的原因是买家们还停留在以前流传下来的生意上。 例如工业产品行业，购买者不是普通的采购员，而是在背后写采购清单的工程师们，他们决定购买什么类型的工业产品，比如制造机械零件等。 他们还是用以前传下来的方法理解知识、产品的性能。

例如，想设计不引起皮肤病的塑料砂轮的工程师，你知道需要什么样的知识吗？ 这样专业的问题，不是普通人能回答的，另外，他也不需要你们教他怎么找答案。 他心里已经有了产品的设计方案，但他需要知道各种机械零件、零件的性能和基本参数。 他们的方法往往是查阅词典或前任笔记。

线下的书、笔记的知识点分布在各页，这个时候查书、词典很痛苦。 所以，这个时候，只要有他可以查询的工具，这些头痛的问题都可以处理。

阿里巴巴及时推出商人词典这个小工具，可能会改变今后乙级电商的学习模式，让这些商人用更网络的方法学习。 通过简单地采用各大搜索引擎和搜索工具，可以轻松地找到合适的零件尺寸、性能用途和相关参数。 这些副本已被普遍使用并经国家权威机构认证，因此采用得更准确、更专业。

不仅工程师可以轻松招聘，初学者员工们也可以扔掉厚厚的书，只需轻点鼠标就能找到对应产品的知识点，节省越来越多的时间与顾客交流，同时通过商人词典查询专业术语混合专家

我相信在不久的将来，b类电商学习的真空地带一定会被填埋，电商们学习的模式也会变得更网络。