要闻：驴妈妈洪清华：打造旅游服务航空母舰

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驴妈妈旅游网创始人洪清华近日接受福布斯采访表示，通过线上流量与线下景区服务的巧妙结合，在旅游领域建设了全面的旅游服务航母。

在上海年9月3日电/美通社/ --创立驴妈妈受到外界广泛关注之前，洪清华已经是业界知名的旅游规划专家，他已经在旅游业摸爬滚打了8年多。 2007年，国内景区正在经历变革。 迄今为止，景区以接待团队游客为主，随着黄金周假期和汽车普及率的上升，以自驾游为主的散客比例逐渐上升。 是的。 2008年，洪清华正式上线驴妈妈，攻占自助市场。

谈到做驴妈妈的第一个困难，洪清华说:“当时最困难的就是开拓商业合作。” 特别是在有名的景区，景区门票优惠一直以来只比较团体游客。 景区的想法比较散客市场可能会扰乱市场价格，景区也非常现实地考虑驴妈妈到底能带来多少游客？ 幸运的是，在制定计划的时候，在旅游领域积累了一点，整个团队花了一年的时间在全国各地跑景区，谈合作，一年后，驴妈妈有了一千多个景区，积累了十多万客户的成交量。

面对驴妈妈的快速发展，洪清华告诉记者，有了景区资源后，从2009年开始投放媒体，让驴妈妈有了更高的知名度。 驴妈妈的业务发展很快，票务服务一年增长700%，去年增长300%，一年能向稍有名的景区输送十几万游客，比如上海欢乐谷一年能保持近20万游客，今年能保持250%的高速增长。

此外，在成熟运营奇创计划企业、构筑驴妈妈结构的过程中，洪清华不断发现新的机会，他认为未来几年内景区市场运营诉求将会增大，于是2009年成立了景区旅游快速发展有限企业，专门从事景区运营管理， 成立景区营销节庆有限企业，为景区包装企业品牌策划各种旅游节，年设立帐篷客，开发景区周边和运营特色。

洪清华表示，未来景域集团将组建一个勾结整个旅游产业链的一站式服务集团。 其中驴妈妈是航母载的水，是最容易被看到的部分，浮在水面上的业务很重要，但水面下的业务更有想象空间。 驴妈妈发展很快，收入两年能突破几十亿，但线下部分是盈利现金，利润率高利润好，两者相辅相成。

驴妈妈把洪清华名字传遍江湖，但他注重线下部分，线上只是营销、拉客、客户预约和支付的手段，对于景域来说，更有商业价值的客户不是线上几十亿交易额的散客，而是线下政府和景区的 域上线下，将成为散客与景区、规划设计与投资运营一体化的旅游服务航母。