要闻：凤凰网高管解读Q2财报：无线与视频推动业绩翻番

北京年8月14日电/美通社/ --凤凰网(凤凰网自媒体纽约证券交易所代码: feng )发布了年第二季度财报。 财报显示，截至年6月30日，凤凰城二季度总收入增至人民币3.642亿元，比去年同期增长28.5%。 二季度净广告收入为人民币2.095亿元，比去年同期增长41.9%。 二季度凤凰自媒体净利润为人民币7740万元，同比增长121.1%。 不计入股权奖励支出，二季度调整后的凤凰网自媒体应占净利润增至人民币8360万元，同比增长120.4%。 二季度调整后净利率为23.0%，高于去年同期的13.4%。 二季度调整后稀释后的每股ads净利润为人民币1.08元，同比增长130.0%。

在随后召开的分析师电话会议上，凤凰自媒体首席执行官刘爽、coo及代理cfo李亚等管理小组成员重点解读财务报告，回答分析师提问。

以下是分析师电话会议的实录。

问题1 :德意志银行分解师阿兰·赫尔拉韦尔[/BR/] :我有两个问题。 一个是整体大局，另一个更详细。 二季度财报数据表现出色，三季度业绩预期也非常强劲，这是对整个互联网广告市场复苏的反映吗？ 还是你们自己的广告主数量？

问:第二个问题是，未来几个季度利润率趋势将如何？

coo和代理cfo李亚:关于第一个问题，我认为两者都会影响强数据。 首先，与去年同期相比，由于数字广告市场经历了复苏，可见度也有所改善，预计第三季度广告将增长约50%。 而且，这反映了我们内部广告团队执行力的提高和平台融合模式的效用。 具体来说，汽车、食品、饮料、白酒、电子商务是拉动广告收益的主力领域。 特别是汽车，在第二季度成为我们网络前十大领域中贡献度最高的领域。 当然，这源于我网月独立客户数的增长，不仅改善(9% ) arpa (平均单一客户广告收入)，还使广告客户数同比增长30%。

针对利润率预期问题，下半年将投入越来越多的资金，重点是无线网络、产品开发、顾客宣传、营销、带宽等。 尽管如此，今年全年nongaap的净利润率为16%，希望与去年的10%数据相比有明显的提高。

问题2 :麦格理分解师george meng
:关于非广告行业的业务，我有两个问题。 第一，关于移动增值服务的收入。 虽然这家企业还很年轻，但表现却超出了以往的预想。 问题是，哪个部分超出预想？ 关于这项业务未来的业绩，将与第二季度相同还是更高？

首席执行官刘爽:目前的移动增值服务还处于过渡期。 在第2季度，在线视频和在线游戏的收入有所增加，但以前移动增值服务提供商( sns、短信报纸等)业务的收入有所减少。 因此，总体而言，该业务将保持一定的增长。 从未来看，这项业务仍然是电信运营商主导型的，后者的政策对其方向至关重要。

目前，今年下半年应该比较稳定，维持现有增速，但明年的情况，现在似乎还不明朗。

问:第二个问题是关于游戏和相关收益。 目前游戏事业处于上升期，但主要依赖网络在线游戏。 随着平板电脑和高端智能手机上的游戏日益盛行，网络游戏的市场份额是否在下跌？ 还是继续上升？ 除了现有的网络游戏之外，还要比较凤凰城的战术计划，特别是智能移动设备行业。

coo和代理cfo李亚:与去年和过去的时间相比，我们的游戏收入确实有了显著的增长，但总收入所占的比例依然维持着较小的份额。 目前，我们只在pc端运营代理游戏，但我们正在仔细考虑提供适合目标群体的游戏，暂时没有具体的日程。 关于移动游戏，与电脑网络游戏相比，业务发展很快，让我们来尝试各种可能性。 我们将继续关注这个市场。 现在正式加入是很慎重的。 目前，没有设定从网络游戏和移动游戏中增加收益的目标。

首席执行官刘爽:网络游戏是一个值得考虑投资的行业，但目前还处于内部判断阶段。 我们具有在pc平台的渗透率、良好的运营团队、我们的游戏副总裁黎道鑫有5年以上的游戏运营经验等显著的竞争特点。 但是，目前我们还没有透露越来越多的消息。 这是我们关注的行业，也许明年吧。

问题3 :摩根斯坦利分解师gillian chung
:第一个问题是，就移动而言，该业务的收益占总收益的比例如何？ 流量是多少？

coo和代理cfo李亚:对移动业务来说，一个重要的数据是来自3g高端智能手机设备客户的收入贡献，包括移动付费游戏、移动视频、数字浏览、移动网络广告等，约占总收入的22%，占此比例 目前，广义3g高端智能手机的收费服务收入超过了非智能手机以前流传的sp收益。

问:第二个问题是关于游戏收益的。 可以分享有关这个领域的具体数据吗？ 包括运营游戏的总数和具体的顾客数量。

coo和代理cfo李亚:游戏独立玩家数量、arpa等相关数据尚未发布，但截至第二季度末，平台共有55款网页游戏，移动终端有150多款游戏。

问题q4:jpmorgan分解师alex yao
:能否介绍一下凤凰城在移动行业的收购计划？ 考虑到app行业正在经历合并热潮。 如何利用这个机会，有什么样的市场定位？

问:第二个问题是关于视频广告的。 能弄清楚你们主要的视频广告的顾客类型吗？ 这和你们的整体广告客户构成有什么不同？

首席执行官刘爽:我来回答你的第一个问题。 事实上，在吸引移动客户方面，我们使用了两种不同的方法。 一是与移动应用制造商合作进行移动商业化，用现金赢得客户。 另一个是自主发展，通过复制加强市场份额。 现在，我认为我们有媒体驱动的移动应用程序。 现在我们把重点放在顾客满意度和产品开发上。 现阶段，我们基本上集中在自主发展上。

但是随着我们产品的开发，我们在与移动设备制造商的合作方面投入越来越多，也有运营商。 中国移动是我们的大股东，我们也可以利用这个特点，展望未来，我们对客户的扩张充满信心。 目前，我们对市场份额和顾客的发展感到满意。 我认为真正重要的是文案、顾客体验、企业品牌。 我们也可以利用pc端的企业品牌、母公司的强大效果。

coo和代理cfo李亚:我来补充数据集。 本季度我们的日活动用户( dau )达到了2000万人。 pc端，也就是ifeng的日独立访客达到了3800万人。 戴尔可以利用内部跨渠道的交叉宣传，通过拷贝质量赢得移动用户。

在媒体广告中，广告主面前的是汽车、食品饮料、酒类、医疗服务等。 食品、酒类，特别是中国白酒，非常适合我们以信息为中心的视频服务。 根据央视全年的广告竞争，这些酒企是竞争者。 这非常适合我们的视频战略，还有地方旅游、政府机构等，常见于央视的信息广告中。

我们的首要目标不是电视剧和电影广告，而是剥夺以前传播的电视信息节目广告的预算。 所以，总体来说，我们将继续以信息类视频为中心，特别聚焦中国酒业、地方旅游、政府机构等领域。

问:我还有一个简短的问题。 菲尼克斯在移动端达到2000万人，能否区分app应用程序和3g.ifeng网站的数据。

coo和代理cfo李亚:我们没有分别展示两个平台的dau数据，但是在无线web端和原生app平台上，我们成功实现了商业化。 由于我们的整合营销处理计划，很多广告主选择了这两个平台。 我们的移动网页与其他以前的竞争对手不同，吸引的不是旧的功能手机，而是3g智能设备的顾客。 今年，以应用app为重点，但要在无线web端平衡快速发展的产品和客户。 。

首席执行官刘爽:我还认为，我们的视频app刚刚发布了重要更新，来自单个顾客的视频观看次数大幅增加，这也很好地说明了市场的热情。

问题5 :巴克莱银行分解师alicia yap
:我的第一个问题是关于你们的销售团队的。 现在的团队在销售广告处理方案时，是否将移动和pc端的服务打包进行销售？ 移动设备获得的预算有所增加吗？ 部分是从电脑方面转移过来的吗？

coo和代理cfo李亚:实际上，我们现在有两大销售团队，分别独立负责pc和移动广告行业的业务。 但是，两个团队合作提供了整合的处理方案，我们内部有一点政策、资源、定价、广告战略、计划调度、执行等统一的后台和系统。 我们有一个整合营销的客户处理计划，多个客户将跨平台整合机制视为独特的特征，以满足营销诉求。

事实上，我们发现，这个集成的过程实际上提高了我们从竞争对手那里获得的预算分配。 在第二季度，移动网络广告收入同比增长169%，为总收入的增长做出了重要贡献。 在移动方面，很多广告主选择了使用这个整合的处理方案。

首席执行官刘爽:我还想强调，与我们所经历的竞争对手不同，pc、移动平台的流量增长都非常强劲。 所以广告预算在这两个平台上都有所增长。 我认为这还是一个战略。 继续。

coo和代理cfo李亚:在第二季度，除视频广告、移动广告外，pc端的广告收入增长了近35%，在市场其他门户网站上，广告提供者发现这一增长率非常显著。

问:关于第三季度的预期，在大环境正常的情况下，你们的预期依然在稳步增长。 进入下半年，这种势头会持续下去吗？ 在未来的季度，那些领域能促进广告的增长吗？

coo和代理cfo李亚:关于第三季度和今年下半年，我说今年年初，我们一直很谨慎乐观。 我们第二季度的稳步增长，依然在继续。

在利润方面，计划在产品研发、市场扩大、技术提高等方面进行越来越多的投资，但年利润率会提高。

在广告行业，整体广告正在上升。 我们可以从这几个角度来看。

1 .首先顾客数量的增加回归。 这得益于移动和视频快速增长的第二季度，视频广告的涨幅达到了91%。 这两个平台还会导致广告整体收入的上升。

2 .还提到了适应我们信息视频战术的领域。 在化妆品、高级企业品牌、服装方面也取得了很高的成长。 这起因于我们的时尚、娱乐等频道总是处于领先地位。 一般来说，结合门户网站广告的电子商务、汽车、视频广告的食品饮料、酒业、区域旅游、政府机构，以及刚才提到的化妆品、奢侈品、服装等，综合考虑这些领域，第三季度将实现50%的增长

6:cicc解析器的haofei chen
:我认为凤凰的独特副本将来会带来极强的定价能力。 能透露一下未来关于广告的价格along with吗？ 。

问:另外，独特的文案可能会带来更好的合作机会。 以前凤凰网与运营商合作过，现在是否考虑与机顶盒制造商和智能电视等ott企业合作？ 在这方面有什么计划吗？

coo和代理cfo李亚:回答第一个问题。 在目前的经济情况下，我们已经大幅提高了广告价格。 首先1月1日上调广告价格，然后7月1日再次上调(这两次增长中pc端的广告最重要) 。 另外，在视频广告方面，广告费也在1月1日大幅增加，带来了视频广告库存总量的48%的增长。 首先，来自新的视频广告产品、广告位和较高的实际广告销售率。

门户广告的调整价格相对于高质量广告资源的价格，第一次1月1日上涨了15%，7月1日第二次上涨了近20%。

移动从去年10月开始连续3个季度提高移动广告的价格。 这表明不仅可以验证我们的定价能力，实际上也可以验证广告处理计划给广告投放者带来的产品有效整合的营销价值。

首席执行官刘爽:回答你的第二个问题。 ott市场非常巨大，整个市场发生了根本性的变化，包括智能电视和机顶盒。 凤凰卫视在中国电视信息领域享有良好的声誉。 我觉得那个企业品牌得到了大众的认同。 那个节目拷贝很受欢迎。 凤凰卫视集团作为我们的母公司，我们长期保持着合作关系。 我们可以充实丰富的复印库，迅速扩大市场行业。 利用这些文案库，和我们独立的团队更有效地进入ott市场。 目前，从竞争的角度来看，我们不能透露太多的数据。

问:我的第二个问题是关于游戏的。 我认为网络游戏和大型游戏最适合我们的客户群。 但是，我们有什么特定的战略可以宣传我们的无线游戏业务，提高凤凰网游戏的访问量。 即使登录凤凰城，客户也没有找到非常确定的游戏平台的链接。 这样的对我们的将来有什么计划吗？

coo和代理cfo李亚:事实上，我们投入了大量资源来迅速发展游戏业务。 如果仔细发现，有文案资源和广告资源，包括凤凰网主页，将客户吸引和诱惑到游戏中心。 另外，我们开发了游戏信息网站game.ifeng，仅几个季度就进入了中国玩家信息网站的前十名。 我们也在进行电子竞技。 例如，上个季度，我们进行了游戏比赛，进行了现场视频直播。 此外，我们计划增加与第三方的合作，更有效地利用门户网站、移动终端等已有的内部流量，吸引越来越多的客户加入凤凰网游戏。

7:clsa (里昂证券)分析师jialong shi
:管理团队之所以说汽车领域广告表现显著，是因为从同行业其他公司获得了市场份额，整个汽车领域增加了第二季度的广告预算， 此外，汽车领域的广告增长无论是视频行业还是门户广告都是最重要的。

coo和代理cfo李亚:我想你的第二个问题部分回答了第一个问题。 汽车领域广告的强大表现出现在移动、视频和pc端。 相对于传统的广告发布者集中在pc端，汽车领域首先是体现了移动和视频行业广告强烈诉求的领域之一。 我们确实增加了汽车广告的市场份额。 我们的顾客规模和质量很费事，必须赢得现在和越来越多的市场份额。 而且，我们也在迅速发展其他领域的份额。 我们也希望在其他领域和在汽车领域一样，迅速有效地增加市场份额。

问题8 :国元证券(香港)分解师david li
:广告投放人数显著增加的原因是什么？ 将来能实现同样的广告投放人数的增长目标吗？

coo和代理cfo李亚:促进顾客发展的因素来自很多方面。 其中包含了中国酒企业、地方旅游等非常适合我们信息的视频战略。 第二个因素是跨平台整合营销处理计划，如移动终端和视频终端广告。 这个处理方案有助于吸引广告主选择全面的市场处理方案。 三是成功调整和培训了公司内部的销售团队，大大提高了销售团队的执行力。 这也是广告主增加30%的原因。 预计今年下半年的广告投放人数同比也将增加。

问:凤凰网、视频、3g门户这几个平台的广告表现如何？

coo和代理cfo李亚:移动端广告总收入达到169%，视频端涨幅为91%，pc门户端出现近35%的涨幅，各平台增速强于领域平均水平。 因此，我认为新广告主来自所有平台，来自三个平台融合提供的全面的市场处理计划。

问题9 :国信证券(香港)分解师eric qiu
:移动客户流量占总客户流量的多少，其贡献收益占总广告收益的多少？ 凤凰城有多少移动广告客户？ 是否可以发布关于移动广告客户的arpa数据？

coo和代理cfo李亚:在dau，移动达到了2000万，pc段达到了3800万。 在pv (页面浏览次数)方面，移动终端占总pv量的三分之一，移动终端广告增长率达到169%，占总广告收益的9%，比今年一季度的8%有所增加，比去年同期的4.5%翻了一番。 不公布移动广告的客户数量和相关的arpa数据。