要闻：互联网营销专家周华：电子商务改变江苏建材格局

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网络上发生的团购行为，以及电子商务对建材领域的渗透，造就了建材零售业的新模式。 许多团购组织的身影活跃在江苏建材市场，凭借集体力量向卖方杀价，这些团购组织的成员通过互联网走在一起。 对此，网络营销专家周华认为，这是之前流传下来的销售模式的突破，对建材领域蕴含着无限的商机。 周华表示，由网络论坛组织的团购人数将经常达到4500人，每次购买量将达到数百万元。 这样惊人的购买力已经引起了许多江苏建材经销商的强烈兴趣。 江苏建材市场作为经销商向记者证明，目前团购业务占总销售额的20%以上，江苏建材市场为此设立了专门的团购洽谈室接待团购组织。 许多团购组织要求降低产品单价，但大宗采购具有缓解产品库存压力、加速资金周转的特点，显然能让经销商更加重视。 目前，大部分大型建材零售公司都不能忽视通过这种网络平台产生的团购力。 在此基础上，电子商务渗透建材行业推动了建材网购的商业模式，网上选择、网上购买的形式不断升级，许多建材卖场急需建立网上销售模式。 网络建材销售的最大特点是拉动了网络社区团购的主题。 江苏建材一家企业的市场经理表示，由网络兴起的建材团购行为带来的机会，应该说是作为实体店补充的网络商城从网络社区团购业务中把握了商机。

但周华也意识到建材领域迅速发展电子商务的困难。 由于中国普通顾客对建材的直观要求较高，缺乏实体店铺的支持，单纯的网上销售显然难以满足这一要求。 许多业内人士表示，这一调整过程对建材零售互联网企业来说并不容易。 对江苏建材网上零售商来说，建立体验中心只是个开始，线上供应商的控制能力和物流配送体系的建立才是考验能否继续做大的关键。 网上零售商开展网上活动的转型已经在行业内蔓延，江苏建材一位企业负责人表示，该企业也在快速发展电子商务。 另外，在规模小、起步晚的以前，建材卖场和建材制造商也在积极接触网上零售商。 周华认为，快速发展电子商务除了让顾客花更少的精力，享受更好的购物体验外，还能给与建材制造商稍有合作的建材卖场带来更多、更精准的目标顾客，降低运营和售价，缓解现金流压力。 / br// h /