要闻：Fuhu锐不可当 创造美国成长速度最快的公司

虽然fuhu是专为儿童设计的可爱、灵活的带保护套的平板电脑，但光从外观上看，公司三年的销售额还无法达到42148%的增长。 --burt helm

robb fujioka每天都很忙，部下需要经常见他。 例如，需要批准包装设计或指导供应商进行谈判。 尽管如此，他的市场部下属提醒他，当我(记者)旁听企业会议，要求更深入地了解企业时，他却在百忙之中安排这位下属使用她和其他管理者专用的对讲机给24位管理者召开临时会议。 几分钟后，他们像顺从的孩子一样跳进了鱼里。 robb看了我一眼，就像说的那样，他们都来了，这样就满足了吧？

这里是加利福尼亚州的埃塞贡多建立的Nabifuhu企业总部。 nabi是第一台为儿童设计的安卓平板电脑，去年的销量达到120万台，为fuhu创造了1.18亿美元的收益，爆炸性的销售额在3年内增长了42148%。 nabi看起来很可爱，fuhu的管理者们小时候可能也这么可爱，但现在他们很成熟睿智:这是fuhu总裁robb的第七家企业。 UHU首席执行官jim mitchell在咨询巨头埃森哲有19年经验的另外两位联合创始人许立威、许立信，从计算机硬件领域初期就投身于此行(许立信是emachines创始人之一。 有报道称这家企业以2亿9千万美元的高价被收购)。 他们的产业非常密切相关:这个热情的小型创业团队每周与世界最大的科技产业制造商，以及员工规模达到140万人的富士康集团举行电话会议。

2008年，徐氏兄弟从他们硬件领域的朋友那里筹集了150万美元的种子基金，与fujioka共同创立了fuhu企业(企业名称是他们三个姓氏中的第一个， 他们当初的目的非常简单。 如果创业失败，他们为了计算机硬件企业，开发可以与自己的产品捆绑的应用、产品功能和其他软件，从而提高产品价值，却不会被商品化。 他们让mitchell担任企业首席执行官，徐的兄弟担任顾问。 john hui向mitchell和fujioka建议:千万不要参与硬件行业。 软件可以自由开发，但只有技术注册，大企业才会担心微薄的利润和其他麻烦。

在接下来的两年中，fuhu将推出虚拟交易卡urfooz、插件平台spinlets、儿童友好客户界面fooz kids和闪存 mitchell和fujioka将部分股份出售给了合作的硬件企业，包括宏基、金斯顿技术和富士康。

但是，哪种大型硬件让fujioka充满了挫折感？ 每次脑海里有简单的想法，说服他都要花很长时间。 你几乎必须这样对他们说。 &lsquo； 我把你们的硬件变成了黄金，这些领域的巨头们感兴趣。 / br/
更糟的是，大公司可能在开玩笑。 fujioka说，他花了半年时间在应用商店销售基于宏观的产品。 随后，这家大公司于去年11月宣布了自己的在线应用程序商店--alive (宏密钥未经评估)。

同年，苹果发布了ipad，其他竞争对手也进入了有前景的平板电脑市场。 我确信fujioka和mitchell发现了一个尚未开发的市场——女性市场。 虽然这次他们没有告诉许氏兄弟，私自设计了女性平板电脑，但他们还是接触了硬件产业。

年春天，fuhu生产了与这个女性群体相比较的新潮平板电脑pinq (发音与pink相同)，但零售商们对此不感兴趣。 企业快要遭遇一年的零生产的时候，那年夏天，富士康发现了fuhu，想放手寻找卖不出去的低端平板电脑，fuhu有什么想法？

这是一个非常坏的平板mitchell说的，但是fujioka有一个想法，就是fuhu开发了福克斯基德。 robb在想，为什么不放入这个平板电脑，而是改造电脑，以99美元的价格上市。

但是，这款平板电脑总是会崩溃，不会在市场上出现。 尽管如此，fujioka还是认为他走了正确的路。 他说:“录取的时候我们都感觉很好。”

随着圣诞节购物季节的临近，他们向深圳一家制造商购买的普通安卓平板电脑加载了软件。 然后，他们又用大红硅胶保护外壳，外壳呈曲线状，看起来像一对翅膀。 出现了nabi (韩语中喜欢蝴蝶)的名字。

那年秋天，mitchell与玩具反斗城协商成功，独家提供了1万台平板电脑，对此，mitchell和fujioka还是许立信¬ ---企业董事长。 fujioka说:“他来的时候，我们会把原型藏起来。

为了在玩具的反斗城匆忙陈列，fuhu急忙将产品从中国空运到美国。 圣诞节后一周，nabi上市了。 / br// h///br// h /所有10000台nabi平板电脑将在两周内耗尽。 但是坏消息接踵而至，玩具反斗城没有再下巨额订单，只是连续下单了15000台nabi平板电脑。 / br/
我看着jim，和&lsquo对他说。 你给他们打电话，问他们是不是疯了！ ？ fujioka是&lsquo； 15000辆订单会毁了我们！ 小额订单将fuhu置于不利位置。 越来越多的父母购买nabi，就会出现山村产品，抢夺市场。 ( mitchell说，玩具反斗城希望这样做，计划在第二年9月发布自己的安卓儿童平板电脑tabeo。 fuhu以盗窃领域的机密为由控告玩具反斗城。 后者拒绝评价)。

那年一月，富虎决定避免独家经销权合同。 fuhu停止生产nabi，提高1000万美元的杠杆比率，为年的购物季设计nabi 2。

最近，在可容纳fuhu总部100人办公室的展示室中，mitchell自豪地展示了丰硕的成果。 三个显示控制台显示了nabi 2在沃尔玛、肯德基和最佳销售情况。 定价199美元的nabi 2去年卖出了100万台以上。 除此之外，控制台还有5英寸的NabiJr.(100美元)和10英寸的Nabixd(249美元)。 但是，当mitchell翻nabi 2的时候，他真的展现出了幸福的颜色。 在

的后面，一个小的硅块拼写了jims nabi这个字母。 如果父母想在后面拼写孩子的名字，就买26个字的小方块kinabis。 价格是24.99美元。 (如果孩子的名字出现重复的文字，只需要49.98美元。 对面墙上挂着许多高利润附件产品，如防护罩、背包、屏保、伸缩式车载充电器、99美元的音量控制耳机、类似于gopro产品的机架式摄像头( 170美元)。 这些产品都是fuhu为新型平板电脑特别设计的。 每次销售

台nabi平板电脑时，企业只能盈利5~10美元，因此盈利的主要原因是附件。 之后，mitchell又给我看了一个叫nabi frames的简单标签。 价格是5.99美元。 这个真好。 他说。 就像印刷纸币一样啊。 如果顺利的话，9月将成为重要的月份。 胡虎宣布推出可以把nabi变成卡拉ok机的音频转换器。 预装迪士尼视频的disney nabi由百思买独家销售，特别版nickelodeon nabi由沃尔玛独家销售。 fuhu还将推出专门为梦想工厂定制的自述文件表t。 fuhu通过最新筹款获得6500万美元资金，其中500万美元来自梦工厂的动画制作企业( fuhu市值达到2.8亿美元)。 。 现在，fuhu董事会有梦工厂的高管。 / BR// h///BR// h/Mitchell和fujioka相信这只是个开始。 mitchell将nabi视为传递儿童副本的通道。 到今年年底，nabi的总销量将达到400万台，mitchell表示，它就像一个完美的电视网络。 fuhu与日本移动提供商kddi合作开发了日本版fooz kids。 今年晚些时候，fuhu将进军中国。 胡虎希望依靠徐氏兄弟和富士康方面的关系打开中国市场，进入中国的教育体系。 fuhu也在为pinq而努力，家族音响产品也已上市。 / br// h///br// h /紧迫的感觉无处不在。 mitchell带我参观展览室的第二天，疲惫的台湾音响制造商会见了4名提高技术的工作人员，给我看了nabi卡拉ok机的扬声器样本。 截止日期是什么时候？ 我问。 / br// h///br// h/Fujioka路过时问了我这个问题。 就是昨天！ 他笑着对他们恳切地说，脚步一点也不慢。 昨天！ 那四个人好像脊梁骨发冷。

他们向我保证，9月初这些扬声器将空运到全美各大零售店。